Acheter ses voitures auprès de particuliers ou de professionnels : que choisir ?

Acheter auprès d'un particulier ou d'un professionnel : comparatif

Pour comprendre l'ensemble des canaux disponibles : Où acheter des voitures pour les revendre ? Guide du sourcing automobile

Acheter ses voitures directement auprès de particuliers

Les petites annonces représentent l'un des moyens les plus accessibles de commencer à sourcer des véhicules.

Chaque jour, des particuliers vendent leur voiture pour différentes raisons :

• achat d'un nouveau véhicule ;
• besoin rapide de liquidités ;
• déménagement ;
• véhicule devenu inutile ;
• succession ;
• changement de situation familiale ;
• volonté d'éviter une vente trop longue ;
• reprise proposée trop faible par un autre professionnel.

Le marchand automobile peut alors se positionner comme acheteur direct.

Pourquoi un particulier accepterait-il de vendre moins cher à un professionnel ?

Parce que le prix n'est pas toujours le seul critère du vendeur.

Un professionnel peut lui apporter :

• une décision rapide ;
• moins de visites ;
• pas besoin de répondre à des dizaines de messages ;
• une transaction organisée ;
• une vente à un interlocuteur habitué aux démarches automobiles.

Certains propriétaires préféreront obtenir 500 € ou 1 000 € de moins immédiatement plutôt que d'attendre plusieurs semaines pour essayer de vendre au prix maximal.

Quels sont les avantages d'acheter une voiture auprès d'un particulier ?

1. Négocier directement avec le propriétaire

Il n'y a généralement pas d'intermédiaire commercial.

Vous pouvez discuter directement du véhicule, de son historique, des raisons de la vente et du prix.

Cette relation directe peut permettre de détecter des opportunités que les systèmes de vente professionnels offrent moins facilement.

2. Trouver certaines voitures avant leur arrivée dans le circuit professionnel

Une partie des véhicules vendus ensuite par des professionnels provient précisément de reprises ou d'achats réalisés auprès de particuliers.

En achetant directement à la source, vous évitez parfois un intermédiaire supplémentaire.

3. Rechercher localement

Une voiture située à quelques kilomètres de votre entreprise peut représenter :

• moins de transport ;
• une inspection plus facile ;
• une transaction rapide ;
• un enlèvement immédiat.

Sur un véhicule à faible marge, économiser plusieurs centaines d'euros de transport peut faire une réelle différence.

4. Détecter des véhicules mal positionnés

Tous les particuliers ne passent pas plusieurs heures à étudier le marché avant de publier une annonce.

Il peut donc exister des véhicules affichés sous le niveau des annonces réellement comparables.

Mais lorsqu'une véritable opportunité apparaît, il faut généralement être très réactif.

Nous détaillons cette méthode dans : Comment trouver des voitures sous le prix du marché pour les revendre ?

Quels sont les inconvénients d'acheter ses voitures auprès de particuliers ?

1. Le sourcing prend beaucoup de temps

Pour trouver une voiture réellement intéressante, vous pouvez devoir consulter :

• des dizaines d'annonces ;
• contacter plusieurs vendeurs ;
• faire plusieurs déplacements ;
• inspecter plusieurs véhicules ;
• négocier sans parvenir à un accord.

Le prix d'achat peut donc être intéressant mais le coût en temps plus important.

2. Le flux est irrégulier

Vous ne maîtrisez pas les voitures qui seront mises en vente demain.

Lorsque votre activité augmente et que vous devez alimenter régulièrement dix, vingt ou davantage de véhicules en stock, dépendre uniquement des particuliers devient plus difficile.

3. Vous devez vérifier davantage d'éléments vous-même

Un particulier ne fournit pas nécessairement :

• un rapport mécanique ;
• une inspection professionnelle ;
• une préparation du véhicule ;
• une liste normalisée des défauts ;
• un dossier d'entretien parfaitement organisé.

Vous devez donc construire votre propre méthode de contrôle.

4. Un contrôle technique récent n'est pas forcément fourni

C'est un point important pour les marchands.

Pour un véhicule normalement soumis au contrôle technique, Service-Public indique qu'un propriétaire peut néanmoins le vendre sans fournir de contrôle technique lorsqu'il le cède à un professionnel de l'automobile.

5. Vous n'achetez pas comme un consommateur

Lorsque vous achetez dans le cadre de votre activité de marchand automobile, vous n'êtes pas dans la même situation qu'un particulier consommateur achetant sa voiture personnelle à un garage.

Il est donc dangereux d'intégrer à votre décision l'idée que vous pourrez simplement « vous retourner contre quelqu'un » si le véhicule présente ensuite un problème.

Le bon réflexe reste :

• inspecter ;
• documenter ;
• chiffrer le risque ;
• acheter suffisamment bas pour absorber les incertitudes.

Quels documents vérifier lorsqu'un marchand achète à un particulier ?

Une bonne affaire mécanique peut devenir inexploitable si le dossier administratif n'est pas correct.

Le certificat d'immatriculation

Vérifiez notamment :

• que le véhicule correspond au certificat ;
• que le vendeur est bien propriétaire ;
• que l'identité correspond ;
• que tous les cotitulaires nécessaires interviennent dans la vente ;
• que le VIN du véhicule est cohérent avec les documents.

Service-Public rappelle que seul le propriétaire du véhicule peut le vendre et que, lorsque plusieurs cotitulaires figurent sur le certificat d'immatriculation, leurs signatures sont nécessaires selon la situation.

Le certificat de situation administrative

Le vendeur doit remettre un certificat de situation administrative datant de moins de 15 jours.

Ce document permet notamment de savoir si une opposition empêche le transfert du certificat d'immatriculation.

Le rapport HistoVec

Demandez également au propriétaire de vous partager son rapport HistoVec.

Il peut notamment comporter :

• la date de première mise en circulation ;
• les changements de titulaire ;
• des informations sur certains sinistres à réparation contrôlée ;
• la situation administrative ;
• des informations issues des contrôles techniques disponibles.

Le rapport est généré puis partagé par le propriétaire.

L'historique d'entretien

Demandez :

• factures ;
• carnet d'entretien ;
• preuves de distribution lorsque concernée ;
• réparations récentes ;
• pneumatiques ;
• freinage ;
• dernier entretien.

La déclaration d'achat

Après acquisition d'un véhicule déjà immatriculé en France, le professionnel de l'automobile doit effectuer la déclaration d'achat dans les 15 jours suivant la transaction.

Nous détaillons la procédure ici : Déclaration d'achat d'un véhicule : guide pour les professionnels

Acheter ses voitures auprès d'autres professionnels de l'automobile

Le terme « professionnel » couvre plusieurs sources très différentes.

Un marchand peut notamment acheter auprès :

• d'un autre marchand automobile ;
• d'un garage ;
• d'une concession ;
• d'un grossiste automobile ;
• d'un loueur ;
• d'une société de leasing ;
• d'une flotte ;
• d'une plateforme B2B ;
• d'une vente aux enchères professionnelle.

Le fonctionnement est donc très différent d'un simple achat auprès d'un garage local.

Pourquoi un professionnel revend-il une voiture à un autre professionnel ?

Parce que tous les véhicules ne correspondent pas à son propre marché.

Une concession peut par exemple recevoir en reprise :

• une voiture trop ancienne pour son parc ;
• une autre marque ;
• un véhicule trop kilométré ;
• un modèle ne correspondant pas à sa clientèle ;
• une voiture dont elle préfère obtenir rapidement la trésorerie.

Le véhicule peut alors être revendu à un marchand qui, lui, sait à qui le commercialiser.

Quels sont les avantages d'acheter auprès de professionnels ?

1. Accéder à davantage de véhicules

C'est probablement l'avantage principal.

Une seule source B2B peut proposer chaque semaine ou chaque jour un volume de voitures impossible à reproduire en contactant manuellement des particuliers.

2. Construire un sourcing récurrent

Une fois les comptes professionnels ouverts et les fournisseurs identifiés, vous pouvez consulter régulièrement les nouveaux stocks.

Cela facilite le développement de l'activité.

3. Gagner du temps

Les plateformes permettent souvent de filtrer les véhicules par :

• marque ;
• modèle ;
• année ;
• kilométrage ;
• prix ;
• motorisation ;
• pays ;
• type de vendeur.

Vous pouvez donc analyser plusieurs dizaines de véhicules depuis votre bureau sans effectuer un déplacement pour chaque annonce.

4. Accéder à des informations standardisées

Selon le fournisseur, vous pouvez disposer de :

• photos détaillées ;
• rapports d'état ;
• informations techniques ;
• documents ;
• données fiscales ;
• historique ;
• estimation des dommages.

5. Acheter en volume

Lorsque l'objectif n'est plus de trouver une voiture par mois mais d'alimenter continuellement un parc, les sources professionnelles deviennent difficiles à ignorer.

Pour approfondir : Grossiste automobile professionnel : comment acheter des voitures pour les revendre ?

Quels sont les inconvénients d'acheter auprès de professionnels ?

1. Vous êtes en concurrence avec d'autres professionnels

Sur les plateformes B2B et aux enchères, les autres acheteurs savent eux aussi calculer la valeur des véhicules.

Une voiture très évidente à revendre peut donc attirer beaucoup d'offres.

2. Les prix ne sont pas forcément plus bas

« Vente professionnelle » ne signifie pas « voiture automatiquement sous le marché ».

Certains véhicules seront intéressants.

D'autres seront :

• trop chers ;
• trop endommagés ;
• mal configurés ;
• difficiles à revendre ;
• peu intéressants après transport et frais.

3. Des frais peuvent s'ajouter

Sur certains circuits :

• commission ;
• frais acheteur ;
• transport ;
• frais de dossier ;
• frais d'export ;
• stockage ;
• services supplémentaires.

Le prix affiché n'est donc pas toujours le coût final.

Si vous utilisez les enchères, consultez : Quels frais prévoir lors d'une enchère automobile ?

4. Certaines ventes sont réalisées avec peu de recours contractuels

Les ventes B2B peuvent être encadrées par des conditions spécifiques concernant :

• l'état du véhicule ;
• les défauts acceptés ;
• les délais de réclamation ;
• les pièces d'usure ;
• le kilométrage ;
• les véhicules accidentés ;
• les seuils minimums de réclamation.

Les conditions doivent donc être lues avant l'achat.

Un marchand bénéficie-t-il d'une garantie lorsqu'il achète à un professionnel ?

Il faut être particulièrement prudent sur ce point.

La garantie légale de conformité du Code de la consommation protège notamment le consommateur achetant un bien à un vendeur professionnel.

Un marchand automobile achetant un véhicule pour son activité professionnelle ne doit donc pas raisonner comme un particulier achetant sa voiture personnelle chez un concessionnaire.

La garantie contre les vices cachés prévue par le Code civil existe par ailleurs, mais les conditions d'un éventuel recours et les clauses contractuelles doivent être appréciées selon le cas.

En pratique, le marchand ne devrait jamais acheter un véhicule insuffisamment analysé simplement parce qu'il suppose qu'il disposera ensuite d'un recours.

Achat à un particulier ou à un professionnel : quelle différence pour la TVA ?

C'est l'une des différences les plus importantes pour un marchand automobile.

Véhicule acheté auprès d'un particulier

Le particulier ne facture pas de TVA sur la vente de sa voiture personnelle.

Pour un assujetti-revendeur, le régime particulier de taxation sur la marge peut notamment s'appliquer lors de la revente lorsque le bien a été acquis auprès d'une personne non assujettie, comme un particulier, et que les autres conditions prévues sont respectées.

Le BOFiP donne d'ailleurs explicitement l'exemple d'un négociant automobile ayant acheté un véhicule à un particulier puis appliquant le régime de taxation sur la marge lors de sa revente.

Véhicule acheté auprès d'un professionnel

Ici, il est impossible de déterminer le régime simplement en regardant le statut « professionnel » du vendeur.

Vous pouvez rencontrer :

• un véhicule lui-même vendu sous régime de marge ;
• une opération avec TVA facturée ;
• une acquisition intracommunautaire ;
• d'autres situations fiscales selon l'origine et le vendeur.

Le régime doit être identifié véhicule par véhicule à partir de la facture et des conditions d'acquisition.

Le BOFiP précise notamment que les biens achetés auprès d'un assujetti ayant facturé la TVA au titre de sa livraison ne relèvent pas du régime de marge dans les mêmes conditions.

Pour comprendre cette question avant d'acheter : TVA sur marge automobile : comment fonctionne-t-elle ?

Particulier ou professionnel : où trouve-t-on les voitures les plus rentables ?

La réponse n'est pas « chez le moins cher ».

Prenons deux véhicules similaires.

Au premier regard, le véhicule du particulier semblait 300 € moins cher.

Après analyse, l'écart réel n'est plus que de 250 €.

Supposons maintenant que le véhicule professionnel :

• soit mieux documenté ;
• nécessite moins de temps de préparation ;
• ait une configuration plus recherchée ;
• puisse être vendu plus rapidement.

Il peut finalement représenter la meilleure opération.

Quelle stratégie de sourcing choisir ?

Vous débutez avec un petit stock

Les particuliers peuvent constituer une excellente source pour apprendre à :

• analyser le marché ;
• négocier ;
• inspecter un véhicule ;
• calculer une marge ;
• comprendre les modèles qui se revendent réellement.

Vous n'avez pas nécessairement besoin de 2 000 véhicules disponibles chaque jour si votre objectif initial consiste à en acheter un ou deux correctement.

Vous souhaitez augmenter rapidement votre stock

Les professionnels deviennent particulièrement intéressants.

Vous pouvez construire plusieurs flux :

• grossistes ;
• enchères ;
• concessions ;
• réseaux de reprises ;
• flottes ;
• plateformes européennes.

La régularité devient alors presque aussi importante que le prix.

Vous recherchez des véhicules très spécifiques

Utilisez les deux.

Une configuration particulière peut apparaître chez un particulier comme sur une plateforme B2B étrangère.

Plus vous diversifiez vos canaux, plus vous augmentez votre capacité à trouver exactement le véhicule recherché.

La stratégie la plus robuste : le sourcing hybride

Plutôt que de demander :

« particulier ou professionnel ? »

la question devient :

Un marchand peut ainsi surveiller simultanément :

• des annonces de particuliers ;
• son réseau de garages et concessions ;
• des grossistes ;
• des plateformes professionnelles ;
• des enchères automobiles.

Si un canal devient momentanément trop cher, l'activité ne s'arrête pas.

Checklist avant d'acheter une voiture, quel que soit le vendeur

Si vous souhaitez mieux structurer ce calcul : le Pack Outils Marchand Auto contient notamment des supports d'analyse avant achat et de calcul de rentabilité.

Questions fréquentes